这个夏天还有谁不知道“多巴胺”色彩情绪消费？

时间：2023-08-06 14:08:44 来源: 湖南省市场营销协会

(资料图片)

【什么是“多巴胺”】

多巴胺是一种神经递质，又叫作快乐因子，当一个人感受到快乐时，大脑就会释放它。而多巴胺色彩，顾名思义，就是那些色调明亮饱和，让人感到愉悦的颜色。冥想、绘画可以增加多巴胺的产生，营养丰富的水果或甜食也可以，比如柑橘、香蕉、菠萝、梨。现在人们还发现，穿戴、观看、创作饱和度高的色彩，也可以感到心情愉悦。因为颜色对我们的影响非常巨大噢。

【“多巴胺”强势出圈】

今年夏天，没有比“多巴胺”更爆的梗了！“多巴胺”火遍全网，多巴胺穿搭、妆容频频刷屏，高饱和、明亮鲜艳的色彩，撩动了年轻人的心。连整部电影都充斥着芭比粉的新电影《芭比》也要踏破次元壁马上上映了。最近，多巴胺咖啡、多巴胺茶饮迅速流行起来，瑞幸、益禾堂、库迪……品牌都在跟进，连相对保守的1点点也新推出了“薄荷绿茶冻”和“薄荷奶绿”，押中薄荷绿。“多巴胺”红利，再不上车就晚了？微信指数显示，从5月份开始，“多巴胺”词条热度一路走高，数次破亿。小红书相关笔记378万+，抖音话题“多巴胺女孩穿搭”数据近百亿。多巴胺已经不能用“热点”来形容了，而是一个实实在在的“爆点”。【饮品圈的“多巴胺”元素】饮品圈也不例外，瑞幸、益禾堂、库迪、书亦烧仙草、眷茶……有推出多巴胺限定产品，有的做多巴胺营销，从多巴胺咖啡、多巴胺茶饮，到多巴胺推荐菜单、多巴胺周边，调动起所有的玩法。【分析“多巴胺”现象盛行原因】每一种流行风潮都有深层的原因，多巴胺也不例外。色彩心理学认为，明亮的色彩能引发积极情绪，促进人体释放“快乐激素”多巴胺。往更深一层看，人们需要情绪出口。多巴胺风格营造出的“自由、勇敢做自己”的氛围，满足了这种情绪需求。更重要的是，多巴胺与茶饮、咖啡存在天然的适配度。 “水果+多巴胺”带来味蕾和精神双重快乐，也让消费者愿意晒图打卡；“咖啡因+多巴胺”的搭配，更是一整个活力满满的快乐打工人标配，想不积极都难。而对于消费者而言，一杯咖啡或饮品的消费，比一整套多巴胺穿搭“便宜”，比多巴胺妆容试错成本低，同样拍照、参与讨论、获得社交货币，多巴胺饮品给想要赶上潮流的年轻人们，提供了更低的进入门槛。【如何利用“多巴胺”红利】热点来袭，考验的是对市场的敏感度和判断力。早在今年3月份，霸王茶姬就已经打出“多巴胺粉”的概念，推出炸街三件套：粉色奶茶、胸针和口罩，成功引爆社交媒体，微博“霸王茶姬粉了”引发3000多万人关注。

1、借势上新

夏日水果绑定多巴胺概念。夏季时令水果丰富、色彩鲜艳，饮品行业的夏日产品，本身就色彩丰富、颜值诱人，这是行业得天独厚的条件。品牌可以考虑在多巴胺话题的加持下，扩大产品声量。例：Pink Drink粉粉生咖、Dragon Drink幻紫生咖、粉梅柠力生咖、芒紫柠力生咖。

2、把颜值爆品组成“多巴胺菜单”

将已有菜单与多巴胺重新组合，也能让消费者眼前一亮。例：黄色的橙C美式，粉色的抓马西瓜拿铁，青色的夏日青提拿铁。

3、独立门店视觉改造，迅速跻身网红

拍照、打卡、出片，是多巴胺绕不过的归宿，一些独立门店，最近索性将店面设计成多巴胺配色。例：沈阳的潮饮店BLUE BUBBLE、广州的Awesome Coffee、上海的something else咖啡店。成都甚至打造了一整个多巴胺街区，集咖啡、画展和餐饮于一体，迅速跻身网红热门行列。

4、搭配“多巴胺甜品”，丰富产品线

搭配“多巴胺甜品”，丰富产品线今年，多个品牌和独立门店瞄准了“咖啡+”的方向发力。不管是连锁品牌还是独立小店，搭配小食和甜品都是提升门店客单价的一个思路。结合爆点话题，有条件的长沙门店和品牌不妨在小食和甜点上增加多巴胺元素，增加顾客晒单打卡的概率，或许能靠单品出圈。在过往许多案例中，有不少利用色彩营销出奇制胜的，可口可乐的红和雪碧的绿都是经典案例。事实上，长沙能成为新消费品牌之都，其中最为关键也是品牌们熟练使用“打眼”这一套路。

【“多巴胺”色彩营销就是必胜之法吗？】

利用色彩营销的成功案例很多，但并非屡试不爽。早在2013年，智能手机兴起之时，苹果推出了苹果5C，这一系列的手机主打的就是颜色多，蓝色、黄色、绿色、白色、粉色，和当下的多巴胺配色适配度极高。但是苹果5C的销量并不理想，有很多果粉表示这些颜色瞬间让苹果手机“掉价”了。虽然没有直接证据证明手机颜色对苹果苹果5C销量产生直接影响，但是从苹果后来更新也能窥探一二。至今苹果更新至14系列，仍以黑白为主，海蓝、银色也都非亮色。此次不少品牌产品在多巴胺营销下迅速出圈，一方面得益色彩带去的冲击感，另一方面是给年轻人提供了额外的情绪价值。根据《消费趋势报告》中的描述，中国的年轻一代，成长在中国经济最好的时代，他们在自己生长的环境中有着极大的话语权和丰裕的消费能力，消费动因都来自于自我的个性化表达，他们通过消费来表达情绪，成为他们这一群体的重要特征。多巴胺穿搭的火爆，让一些原本想穿亮色衣服的人，大胆加入到这一行列。在一些视频的评论区，这群人分享自己的从购买颜色鲜艳衣服到害怕异样眼光到鼓起勇气穿上的心路历程，似乎这一次全面多巴胺穿搭，给足了他们勇气。除此之外，年轻人本身就主张个性、自由，多巴胺穿搭的火爆从另外一种层面，释放他们的天性和快感。品牌们在跟随热点的同时，给年轻人制造和贩卖快乐，是一场双向奔赴的选择，最终都将走向“双赢”。 2023是消费复苏年，也是品牌们逆风翻盘的一年。把握这一次营销机遇固然重要，但做好产品，维护好用户长久关系同样重要。

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